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Direzione
Controllo di gestione, budget e CFO ad interim per portare EBITDA e rating dove servono.
Area 04 · Crescita
Crescere e far crescere il margine.
Ci chiamano aziende che vogliono vendere di più, in più mercati, con campagne che rendono. Affianchiamo la strategia di marketing, comunicazione e ADS, organizziamo le reti commerciali e apriamo un mercato alla volta, misurando ogni passo sui KPI.
Le domande da cui partiamo.
«Investiamo in pubblicità: quali campagne rendono davvero?»
Primo passo
Colleghiamo ogni campagna a un KPI, a un costo per contatto e al margine.
«Vogliamo vendere all’estero: da quale mercato partiamo?»
Primo passo
Scegliamo un mercato alla volta: quale, con quale canale, con quale margine.
«La rete commerciale va ripensata: agenti, distributori o vendita diretta?»
Primo passo
Partiamo dal margine per canale e dal costo di ogni ordine acquisito.
«Il marchio va riposizionato per i nuovi clienti.»
Primo passo
Partiamo da chi compra oggi, da chi vogliamo raggiungere e dal perché.
«Cerchiamo un partner per crescere più in fretta.»
Primo passo
Partiamo dai criteri di scelta e dall’accordo che conviene alle due parti.
Crescita misurata, canale per canale.
Strategia di marketing
Obiettivi, pubblici, messaggi e budget, legati a KPI misurabili. Il risultato è un piano di marketing con i numeri da raggiungere, trimestre per trimestre.
Comunicazione e ADS
Affianchiamo campagne, contenuti e pubblicità online: ogni euro investito ha un indicatore, un costo per contatto e un ritorno da leggere ogni settimana.
Reti commerciali e canali
Organizzazione di agenti, distributori e vendita diretta, con obiettivi, provvigioni e margini per canale. Ogni canale ha il suo cruscotto.
Nuovi mercati
Internazionalizzazione un mercato alla volta: analisi, canale d’ingresso, prezzi, partner locali e piano di sviluppo commerciale.
Marchi e posizionamento
Posizionamento strategico, sviluppo dei marchi, visual merchandising e customer experience, coerenti con i clienti che vuoi raggiungere.
Accordi e partnership
Ricerca e promozione di accordi commerciali, reti d’impresa e joint venture, con criteri di scelta scritti e obiettivi condivisi.
Quattro fasi, dai numeri di vendita al piano di crescita.
Prima, un’ora di consulenza gratuita.
Fase 2: Diagnosi
Durata: Da 2 a 6 settimane
Leggiamo vendite, margini per canale e cliente, campagne e costi commerciali.
Esitodove cresce il margine, dove si disperde e le priorità, in un documento discusso con la proprietà.
Fase 3: Mandato
Durata: Da 1 a 2 settimane
La proprietà sceglie le priorità: marketing e ADS, rete commerciale, un nuovo mercato. Il mandato fissa perimetro, durata, responsabile, costo e indicatori.
Fase 4: Intervento
Durata: Da 3 a 12 mesi
Con il tuo reparto commerciale e marketing: piano, campagne, canali e partner. Ogni mese facciamo il punto sui KPI con la proprietà.
Fase 5: Verifica
Durata: A chiusura e a sei mesi
A chiusura misuriamo gli indicatori contro il punto di partenza: margine per canale, costo per contatto, quota da nuovi mercati. Sei mesi dopo, una seconda verifica.
Cosa resta in azienda.
Documento di diagnosi
Margini per canale, cliente e campagna, con le priorità di crescita.
Piano di marketing
Obiettivi, pubblici, messaggi, budget e KPI per trimestre.
Cruscotto ADS
Costo per contatto, conversioni e ritorno di ogni campagna, aggiornati ogni settimana.
Organizzazione della rete commerciale
Ruoli, obiettivi, provvigioni e margini per canale.
Piano per un nuovo mercato
Canale d’ingresso, prezzi, partner e tappe del primo anno.
Linee guida del marchio
Posizionamento, messaggi e regole di comunicazione condivise.
Cresci quando cresce il margine.
Ogni mandato fissa da tre a cinque indicatori, con punto di partenza, obiettivo e data. In quest’area, di solito:
Margine per canale e per mercato
Quanto rende ogni canale, dopo i costi commerciali.
Costo per contatto e per ordine acquisito
Quanto costa trovare un cliente, campagna per campagna.
Quota di fatturato da nuovi mercati o clienti
Quanta crescita arriva da ciò che hai aperto di recente.
Domande frequenti
Quanto dura e quanto costa?
Una diagnosi da due a sei settimane, a costo concordato per iscritto; poi un mandato da tre a dodici mesi, a corpo o per fasi, spese comprese. La prima ora di consulenza è gratuita.
Gestite voi le campagne pubblicitarie?
Affianchiamo strategia, pianificazione e lettura dei risultati delle campagne, con il tuo reparto marketing o con i fornitori che già usi. Ogni campagna ha i suoi KPI.
Ci accompagnate su un mercato estero?
Sì, un mercato alla volta: analisi, canale d’ingresso, prezzi, ricerca di partner e piano commerciale del primo anno.
Lavorate con la nostra agenzia di comunicazione?
Sì. Definiamo obiettivi e indicatori, l’agenzia realizza; ci coordiniamo dentro il perimetro del mandato.
La crescita si legge nei numeri.
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Formazione
Corsi, academy, affiancamento e piani di merito per le persone che guidano l’azienda.
Il cruscotto minimo: otto numeri da leggere ogni lunedì
Per governare un’azienda bastano otto numeri, sempre gli stessi, letti ogni settimana da chi decide.
Lo Studio
Prossimo passo
Il prossimo mercato si sceglie in un’ora di consulenza.
La prima ora è gratuita. Se c’è un mandato, la proposta di diagnosi ti arriva per iscritto entro cinque giorni lavorativi.